Warum ist es schwer, eine Immobilie zum Bestpreis mit maximaler Sicherheit zu verkaufen?

Lieber Eigenheimbesitzer,

kennen Sie schon einige der folgenden Situationen?

• Sie wollen Ihr zu Hause verkaufen und Ihre Freunde und Bekannten treten als Immobilienprofis auf, geben Ihnen die besten Ratschläge und sie werden immer verunsicherter, weil jeder etwas anderes sagt? 

• Sie haben bereits erste Verkaufsschritte gesetzt um Ihr Heim zu verkaufen und werden jetzt ständig von Makleranrufen bombardiert? 

• Ihre Umgebung erzählt Ihnen von Objekten die verkauft wurden, oder zum Verkauf stehen und informiert Sie über die unterschiedlichsten Preise, was Sie mehr verunsichert als Ihnen Hilfe bietet? 

• Sie wissen nun nicht was auf Sie zukommt und welche Informationen Sie benötigen, bzw. wo Sie sich bestimmte Informationen beschaffen? 

• Sie überlegen sich, wie Sie an Kaufinteressierte herankommen, aber sind sich nicht sicher welche Medien den meisten Erfolg erzielen und wie die Gestaltung aussehen soll? 

• Sie stehen vor der Situation, dass sich jemand Ihr Heim anschauen will und Sie überlegen wie Sie Ihr zu Hause am besten präsentieren?

Nun, können Sie sich bei der einen oder anderen Frage wiederfinden?

      Wenn Sie, wie ich in meinen Anfangsjahren, vor der Frage stehen, wie Sie Ihr Objekt zu einem angemessenen Preis, mit der bestmöglichen Sicherheit verkaufen,  aber mit einem Interessenten eine faire Basis haben wollen, ohne dass man Ihnen auf der Nase herumtanzt, dann wird Ihnen wohl einer dieser Gedankengänge nicht fremd sein.

      Wenn Sie mich fragen, ist es auch sehr schwer, dass Sie diese Kenntnisse haben,

             denn…..
 

      ….. den Verkauf einer Immobilie lernt man nicht in der Schule.

      ….. mit diesem Thema ist man nicht täglich befasst.

      ….. Immobilienverkauf und -recht bedarf einer langjährigen Ausbildung und Praxis.  

Warum ist es schwer,
eine Immobilie zum Bestpreis
mit maximaler Sicherheit
zu verkaufen?

      Als Allererstes, ich werde Ihnen nicht vorgaukeln, dass JEDER auf einfache Art und Weise, ohne Zeit-, Geld- und nervlichen Aufwand seine Immobilie optimal verkaufen kann. Ich versichere Ihnen, hemmungslos ehrlich mit Ihnen zu sein. Wenn es so leicht wäre, würden nicht so viele Objekte über Makler verkauft werden. Oder?

      Also vergessen wir für einen Augenblick die Amateurimmobilienmakler, die solche Behauptungen aufstellen und widmen wir uns den TATSACHEN.

      Vor einiger Zeit war ich bei einem Kunden beim Erstgespräch und berechnete sein Objekt und erklärte ihm mit welcher Strategie ich vorgehen werde. Er wollte aus Zeitgründen nichts mit dem Verkauf zu tun haben und wandte sich an mehrere Makler.  

 Ich habe ihm von seiner Vorgehensweise und seiner Preisvorstellung abgeraten, aber er hat sich dazu entschlossen, seinen Weg fortzusetzen.

      Nach etlichen Wochen läutete das Telefon und genau dieser Kunde war am anderen Ende. Er bat mich um einen persönlichen Termin und wir trafen einander im Büro.

      Etwas kleinlaut bat er mich, die Vermarktung zu übernehmen, weil alles nicht so läuft wie er sich das vorstellte. Der Preis, den er festsetzte und bei dem ihm kein Makler widersprach wurde nicht bezahlt und die vielen Makler halten ihm mehr auf Trab, als das sie ihm entlasten.

      „Sie waren der einzige, der ehrlich zu mir war“, sagte er und forderte mich auf wie ursprünglich geplant vorzugehen. Er erwiderte noch: „Jetzt kenne ich den Unterschied zwischen konzessionierten Maklern und diversen Beratern, aber woher hätte ich zuvor die Erfahrung nehmen sollen?“

      Genau das ist die Schwierigkeit, sowohl bei Privatverkauf, als auch bei Verkauf über Makler.