Jetzt müssen Sie das Wort
herausbekommen!
Besorgen Sie
ein Verkaufsschild, um zu zeigen, dass Sie dabei sind, Ihr Haus / Ihre Wohnung
zu verkaufen, obwohl Sie die Interessenten auch durch andere Werbungsmaßnahmen
finden werden. Das erlaubt Ihnen auch, aus den Käufern einen Nutzen zu ziehen,
die andere zum Verkauf stehende Häuser oder Wohnungen in Ihrem Gebiet besuchen.
Ein handgefertigtes
Schild sieht nicht besonderes präsentabel aus (es sei denn, dass Sie in diesem
Feld besonderes talentiert sind).Hauskäufer sind nicht Einkäufer des
Flohmarkts. Investieren Sie etwas Geld darin und dann haben Sie ein sauberes,
berufliches Zeichen, um Ihr Angebot zu vertreten.
Auf dem
Schild müssen folgende Angaben erscheinen:
-
Ihre
Telefonnummer (aufgeschrieben oder gedrückt)
-
Kontaktperson
Details über
die Immobilie müssen nicht auf dem Verkaufsschild erscheinen, da es Ihre
Aussicht ist, viele Anrufe von den potentiellen Interessenten zu bekommen, um
dann am Telefon die weiteren Details zu erläutern und somit die Interesse des
Kunden zu wecken.
Aber Sie
können natürlich einen Hauptmerkmal Ihrer Immobilie aufschreiben, wenn es das Schild
nicht überhäuft.
Einige
Immobilienmakler geben die gedruckten Information einschließlich Preis und
einer Liste von Eigenschaften über die angebotene Immobilie, die von Passanten
mit nach Hause genommen werden kann. Dies ist nicht erforderlich, aber eine
nette Geste, wenn Sie es zur Verfügung stellen könnten.
Sie müssen eine
Anzeige über den Verkauf Ihrer Immobilie in der Zeitung oder einer speziellen
Zeitschrift für Hauskäufer schalten. Jedoch sind einige Zeitschriften nur für
Immobilienmakler bestimmt, da werden nur die Anzeigen von Immobilienmaklern
akzeptiert. Es muss nicht unbedingt eine große Anzeige auf der ganzen Seite in
der Lokalzeitung sein (ist teuer), um Ergebnisse zu bekommen. Kleinanzeigen
können ebenso wirksam sein, da die potentiellen Hauskäufer alle relevanten
Anzeige lesen werden, um das „perfekte“ Haus zu finden. Andererseits kann eine
schlecht formulierte Anzeige eine Geld- und Zeitverschwendung sein.
Sammeln Sie
mehrere Lokalzeitungen und lesen Sie dort inserierte Anzeigen genau durch.
Versuchen Sie solche Anzeige zu bestimmen, die Ihre Aufmerksamkeit erregt haben
und solche, die Sie kalt gelassen haben. Denken Sie nicht, dass lange und
ausführliche Anzeigen die Leser langweilen werden und dass diese so viele
Informationen anbieten, dass das Haus nicht mehr besucht werden muss. Dies ist
ein kritischer Fehler. Sie müssen dem Käufer einen Grund geben, Ihr Haus / Ihre
Wohnung zu sehen. Wenn eine bestimmte Eigenschaft der Immobilie von mehreren
Inserenten verwendet wird, vermeiden Sie es, die gleiche Eigenschaft als
möglicher Brennpunk auch in Ihrer Anzeige zu verwenden, da es
höchstwahrscheinlich verloren geht. Wählen Sie als Brennpunkt Ihrer Anzeige,
dass was nur Ihre Immobilie hat und somit unterscheidet Ihre Anzeige von der
Menge und hebt so sie vorteilhaft hervor.
Wenn Sie z.B.
mehrere Anzeigen sehen, die in der Überschrift `TOLLE LAGE` stehen haben, dann
können Sie davon absehen, diese besondere Eigenschaft in Ihrer Anzeige auch zu
benutzen.
Wählen Sie
etwas anderes wie 'KÜRZLICH RENOVIERT' oder "SPARHAUS - PRIVATER VERKAUF',
um von der Menge hervorzutreten. Am Anfang schreiben Sie zwei oder drei besondere
Eigenschaften Ihres Hauses / Ihrer Wohnung nieder. Wählen Sie solche Eigenschaften,
das vergrößerte Interesse genau für Ihre Anzeige hervorrufen werden. Geben Sie
nicht jede mögliche Eigenschaft Ihrer Immobilie preis, da die möglichen Käufer
dann keinen Anreiz haben werden anzurufen. Schreiben Sie in Ihrer Anzeige
etwas, um die Leute dazu zu bewegen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.
Einige Ideen
für die Eigenschaften, die Sie in Ihrer Anzeige ankündigen könnten, sind: großer
Garten, renovierte Küche, helle Zimmer,
ruhige Lage, gute Infrastruktur (das Einkaufen, Durchfahrt, Schulnähe usw.), neues
Haus, Schwimmbad usw.
Wenn Sie eine
Eigentumswohnung oder anderes Haus mit dem allgemeinen Eigentum verkaufen am
besten solche Eigenschaften erläutern wie: niedrige Nebenkosten, Büro,
gestaltete Innenhof, Tierfreundlich, Kinder geeignet usw.
Stellen Sie
sich zum Beispiel vor, dass Sie eine Wohnung / ein Haus mit drei Schlafzimmern,
mit einem nicht ausgebauten Keller und großem Garten verkaufen, das alles auch
noch Schulnah liegt.
Ihre komplette
Anzeige könnte wie folgt aussehen:
SPAREN SIE
GELD! - Motivierter privater Verkäufer, keine Kommissionen! Drei-Schlafzimmer-Einfamiliehaus,
großer Garten und Keller – groß genug für die Familie. 249.900 €. Rufen Sie XXXXXX
an, Sie können das Haus nach
telefonischer Voranmeldung gerne besichtigen.
Dieselbe
Anzeige konnte auch so aussehen:
FAMILIENHAUS
- 10 Minuten von der Stadt, Schulennähe. 3 Schlafzimmer, Keller (konnte Hobbyraum
sein). Nur 249.900 €. Verkauf durch den Eigentümer. Rufen Sie XXXXX an unter
xxx-xxxx.
Wie Sie sehen
können, kann die Anzeige entweder ein jüngeres Paar anziehen, das mehr auf das
Geld schaut oder eine große Familie ansprechen, die nach einem erweiterbaren
Raum für ihre wachsende Familie sucht und die Nähe der Schulen ist nicht
unwichtig.
Sie können
verschiedene Eigenschaften wählen. Versuchen Sie mehrere Anzeigen in
verschiedenen Zeitungen zu schalten.
Fragen Sie ihr
Anrufer, wo die Anzeige gelesen wurde, um zu bestimmen, welche Quelle am besten
war. Seien Sie andererseits nicht ZU vage. Wenn Sie die Auskunft über den
Preis, die Position oder die Größe des Hauses nicht geben, können Sie mit den Anrufen
von Personen rechnen, die sich nicht wirklich für Ihre Immobilie interessiert
sind. Das wird Sie nur enttäuschen, weil Ihr Haus immer wieder von Käufern abgelehnt
wird.
Platzieren
Sie die Anzeige gut und geben Sie die an dem Tag der Woche in Druck, an dem die
meisten Immobilienanzeigen herausgegeben werden (Beispiel Süddeutsche Zeitung
große Immobilienmarkt am Freitag). So werden Sie eine größere Anzahl von den
potentiellen Käufern ansprechen. Es kann aber in den verschiedenen Zeitungen
verschieden „Immobilientage“ geben, z.B. am Samstag oder gar Sonntag.
Denken Sie
auch daran, Ihre Anzeige auch online zu schalten. Das wird für Personen besonders nützlich sein,
die weder in Ihrer Stadt noch in der Nähe leben, aber trotzdem nach der
Immobilie in Ihrer Region schauen, um dahin umzuziehen. Schauen Sie die
Websites „Verkauf durch Eigentümer“ durch, die diesen Dienst für eine Gebühr
zur Verfügung stellen. Vergessen Sie auch nicht, allen Leuten (Bekannten,
Freunden, Bekannten von Bekannten usw.) zu ERZÄHLEN, dass Sie ihr Haus oder
Ihre Wohnung verkaufen. Sie können nie wissen, ob vielleicht jemand jemanden
kennt, der ein Haus / eine Wohnung wie Ihre sucht.
Wenn der
Büroangestellte oder Zahnarzt fragt, warum Sie Ihre Immobilie verkaufen, sagen
Sie ihm, dass Sie vorhaben, aus beruflichen, familiären und welchen auch immer
Gründen umzuziehen und Ihr eigenes Haus oder Ihre Wohnung deshalb verkaufen
wollen. Kennen sie irgendjemanden, der nach einem Haus oder Wohnung in Ihrem
Gebiet sucht? Netzwerkanschluss ist ein Schlüsselelement für viele Verkäufer,
und in diesem Augenblick sind SIE Ihre Verkaufsmannschaft, so verwenden Sie es!
Sie werden
auch die Aufmerksamkeit von Immobilienmaklern anziehen. Seien Sie zu ihren
Anrufen und Besuchen bereit. Die Makler werden versuchen, Sie zu überzeugen,
dass Sie ohne deren Hilfe Ihre Immobilie nicht verkaufen werden können. Sie
irren sich.