Privat Verkauf von Immobilien Tipps!!

Wie man zeigt (und VERKAUFT) seine Immobilien?

Sie haben Ihre Hausaufgabe getan. Sie haben Ihr Haus / Ihre Wohnung bewertet, gereinigt und erfrischt. Ihr Verkaufsschild ist ausgehängt, und Sie haben hart an der entsprechenden Anzeige gearbeitet. Ihr Haus / Ihre Wohnung steht in den verschiedenen Zeitungen, Internetportalen usw. Sie erzählten jeden die Sie getroffen haben, dass Sie Ihre Immobilie verkaufen. Jetzt warten Sie darauf, dass Ihr Telefon ununterbrochen klingelt.

RRRRRINNNGGGGG!

Wie behandeln Sie die Anrufe von Käufern? Was werden Sie fragen? Wie lade ich jemanden zu einer Besichtigung ein?

Haben Sie eine Liste zur Hand, um auf einige Fragen der Interessenten schnell antworten zu können. Am besten Sie haben auch einen Kalender parat, um besser und vor allem schneller die Termine zu vergeben.

Bitten Sie die Anrufer um deren Namen und die Telefonnummern, am besten um ein Handynummer, damit Sie, wenn was ist, immer mit den Leuten in Verbindung setzen könnten.

Wichtig: Fragen Sie zuerst, um wen es sich bei dem Anrufer handelt. 

Erwähnen Sie bei jedem Interessenten, dass Sie bereits eine große Resonanz auf Ihre Anzeige haben und dass sich viele Interessenten bereits gemeldet haben. So ein Verhalten wird die potentiellen Interessenten eventuell ein Schub geben, schneller zu reagieren. Erwähnen Sie auch, dass Sie ein Tag der offenen Türen haben, der zusätzliche Verkehr wird Ihre Immobilie wünschenswert machen. 

Tipps bei der Terminvergabe.

Versuchen Sie, die Besichtigungstermine am gleichen Tag und in den Zwischenräumen von 15 bis 20 Minuten auszumachen.

Ein potenzieller Käufer wird in die Tür reinspazieren, gerade als ein anderer abreist.

So ein Menschenverkehr wird es schaffen, Ihren Interessenten ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln.

Sie wollen doch nicht Ihre Zeit vergeuden. Sie können natürlich probieren, extra Informationen aus den Anrufern herauszubekommen, wenn er es erlaubt. Halten Sie Ihre Stimme freundlich, lächeln Sie, wenn Sie am Telefon sind, hilft ungemein eine Beziehung bereits am Telefon aufzubauen. Und versuchen Sie, sich von den manchen Anrufern nicht ärgern zu lassen. Zeigen Sie nicht, dass Sie eventuell nervös sind oder hassen es, am Telefon zu sprechen.

Stellen Sie gezielt die Fragen an die Interessenten, nach welchen Immobilien gesucht wird und versuchen Sie das Gefühl für die Preisklasse zu bekommen. Wenn Sie eine gewisse Desinteresse merken / fühlen, dann machen Sie sich nicht die Mühe einen Termin zu vereinbaren.

Hier die möglichen Fragen:

Wann haben die Interessenten vor, einzuziehen?

Wo und in welcher Lage sollte die Wohnung oder das Haus sein?

Wie groß sollte die Wohnung oder das Haus sein?

Wo wohnen Sie zurzeit?

Sind Sie dort Eigentümer oder Mieter?

Welches Stockwerk bevorzugen Sie?

Seit wann suchen die Leute bereits?

Wird ein Darlehen gebraucht und wie viel?

Sie könnten Fragen darüber stellen, wo die Leute arbeiten, wie lange die bereits suchen usw. Seien Sie bitte sehr taktvoll und gesprächig.

Wenn Sie all diese Information bekommen, werden Sie beurteilen können, ob die Leute wirklich bereit sind, Ihre Immobilie zu kaufen